Елена Маленкова - 10 качеств, которыми должен обладать настоящий риэлтор.

1. Знаниями. Быть всегда в курсе событий, делать ( использовать) аналитику, быть экспертом во всем, что касается тенденций, изменения конъюнктуры рынка. 

2. Мужеством. Нужно быть честным с клиентом. Иногда специалист по недвижимости боится сказать правду о реальной стоимости его объекта, оказывая тем самым медвежью услугу заказчику. Соглашаясь работать по желаемой цене, собственник впоследствии вынужден значительно снижать цену, особенно, если зажат сроками. 

3. Честностью. Никогда не лгите клиенту, желая получить контракт. Вы можете не совпадать психологически, ментально, иметь разные религиозные и политические взгляды. В сделке очень важны совпадение и доверие. Клиент потеряет время, а вы энергию и Веру в свои силы. 

4. Умение говорить "нет". Если у клиента нет доверия к вам как с специалисту или он не сильно мотивирован. "Если мне не дадут ххх денег, то я продавать не буду" - знакомо? Говорите "нет" и идите к другим. 

5. Договороспособностью. Ситуации в жизни бывают разные. Нужно уметь договариваться со всеми сторонами сделки. Сделки не делаются на объекте или на показах. Они делаются в тиши кабинетов за круглым столом переговоров. 

6. Умением быстро ориентироваться в ситуации и принимать решение. Зачастую именно быстро принятое решение риэлторов приводит к сделке. Однажды я вместо клиента дала большой задаток собственнику, зная, что это именно то, что ему на 100% подходит. 

7. Уверенностью в себе. Если вы не уверены в том, что сможете продать объект, то как в этом может быть уверен клиент? 

8. Чутьем. Иногда показываешь клиенту один единственный объект, и он тот самый, в "яблочко". 

9. Сочувствием. Умением поставить себя на место другого. 

10. Быть офигенным продажником! Лучшим!

Оригинал: https://www.facebook.com/realtyblogger/posts/1380239155378944

Заказать обратный звонок